展会营销真正作用木门企业需走好“三部曲”

  • 发布日期:2017-08-18 10:40:33
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木门作为家装中不可缺少的一部分,其地位越来越受到消费者的重视。然而木门企业要想在展会中达到预期的招商和品牌营销效果,还需在前期就做好准备工作,简而言之,木门企业需走好以下“三部曲”。

第一步:展前筹备——兵马未动,粮草先行

在选择好展会之后,应该要尽快制定清晰的参展目标,并根据目标做好各种展前准备工作。一般木门企业的参展目的一般有以下四个方面:品牌推广、招商加盟、经销商订货、现场零售。而要达到这些展会目标,通常要做好以下展前准备。

1、现场展位设计

参展企业在展览会上展现自己的创造力,是赢取同行认可,赢得经销商加盟、消费者信赖的最便捷而又最有效的手段之一。这种创造力展示的首要载体就是展位设计。

展位设计是最容易被很多参展的中小企业忽视的环节,也是参展中小企业最没有把握的环节。因此,参展木门企业需要对展会的现场氛围有一定的了解,然后与专业展会设计公司多作沟通,才能打造出极具创意、符合定位的展位来。

在某种意义上说,展位的设计水准,构建水准,恰如经销商的店铺装修,甚至展位比店铺的商业价值更大。如果经销商恰巧是本公司产品的代理商、经销商,他一定会坚定对此品牌的信心,并产生一种自豪感;如果是其他品牌产品的代理商,则会产生强烈地好奇及冲动,不由自主地走进展位,一探该品牌产品的究竟,新的商机就会在这种探究中大量产生。

2、准备展品,合理陈列

准备与展会定位相符的展品,并进行合理的展品陈列,是展会营销非常关键的环节。不少参展企业,特别珍惜用重金买来的每一寸展位面积,因此会用展品将整个空间摆放得不留余地。但是正如作画,适当的空白,可以给人以想象的空间。因此在展位内恰到好处地留出空地,不但有利于参观者行走,给参观者舒适感,更有利于容留更多的潜在客户。

展品陈列应该倚重专业的空间设计人员,进行精心布局,务求整体家居化的搭配、灯光协调,从而从整体上感觉精致、优雅的家居氛围。对于小型展位,展品摆放宜以一个系列为主。单一系列展品风格一致,相互呼应,容易在展位上形成协调一致的氛围,容易让参观者将视觉焦点放在企业希望的关注点。

宁可少摆展品,也要保持展位的品位;宁可少而精,不可多而滥,这是展品陈列的要领之一。没有拿出来的展品,可以让经销商去工厂或展厅看,或者用宣传册照片等进行补充说明,甚至可以用较有新意的IPAD、VR来给客户自己查阅和体验。目前,有的企业还在展位上设置了专门的IPAD和VR体验区。

3、做好展会期间配套活动

为了配合展会取得更好的经济效益,让品牌在展会上得到更高的关注度,展会现场应该策划出各种配套的活动方案,如新产品发布会、订货会、招商会、拍卖会、培训会、工厂参观等。

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